Kas daro sėkmingus pardavėjus?
Sėkmingas pardavimas visada pasitiki savimi, pasitiki įmone, kurioje dirba, ir aiškiai žino, kokį produktą bando parduoti.Kai kalbama apie produktų pažinimą, turime omenyje ne tik apčiuopiamą produktą.Tiesą sakant, trys produktų koncepcijos, kurias pardavėjai turi aiškiai suprasti.

Pirmoji sąvoka yra apčiuopiamas produktas, kuris daugiausia apima formą, dydį, spalvą, išvaizdą, pakuotę ir kt. Apčiuopiamas produktas yra svarbus, nes jis dažnai lemia pirmąjį įspūdį apie produktą pirkėjams.Šiais laikais daugelis įmonių stengiasi pritraukti klientus atnaujindamos pakuotę ar optimizuodamos prekės ženklą.Jei spalvą, pakuotę ir prekės ženklą galima taktiškai sulieti į produkto istoriją, tai produkto reklamavimas ir pristatymas gali būti lengvesnis.

Antroji koncepcija yra pagrindinis produktas, ty pagrindinė produkto vertė.Skirtingai nuo apčiuopiamo produkto, kuris yra skirtas suvilioti pirkėjus pirkti produktą, pagrindinis produktas yra pagamintas taip, kad atitiktų klientų poreikius.Tai esminė produkto funkcija, kuria gali naudotis klientai ir kuri atneša naudos klientams.Klientams reikia produkto, todėl jie jį perka, pavyzdžiui, kai įmonė nori pradėti rinkodaros kampaniją, jiems reikės kai kurių lauke eksponuojamų gaminių, tokių kaip palapinės, vėliavos, reklaminiai stendai ir kt. Tada naudojimas lauke rinkodaros kampanijai yra pagrindinė šių reklaminių produktų vertė.

Trečioji koncepcija yra išplėstinis produktas, dar vadinamas papildomu produktu, nurodantis papildomus privalumus ir paslaugas, kurias klientai gali gauti prieš pirkdami jūsų produktą ir po jo.Kaip pavyzdį paimdami pasirinktinius ekrano gaminius, išplėstinis produktas gali būti nemokama meno kūrinių paslauga, montavimo instrukcija arba aptarnavimas po pardavimo.

Kai pardavėjas sėkmingai įgyja žinių apie produktą ir visiškai supranta produktą, jis gali sukurti pasitikėjimą ir pasitikėjimą produktais, o tada geriau reklamuoti ir parduoti produktą klientams bei spręsti ginčus.

CFM –Internetinis paslaugų teikėjas, skirtas nakties reklamos tekstilės spausdinimui Kinijoje

Kai perkate internetu per mūsų B2F (verslas į gamyklą) internetinę užsakymo sistemą,

1. Pasiūlymą galite gauti per 5 minutes;

2. Užsakymą galite pateikti vos 3 žingsniais;

3. Galite mėgautis 24 valandų nemokama meno kūrinių paslauga;

4. Galite mėgautis 24 valandų / 365 dienų spausdinimo paslauga;

5. Galite mėgautis 24 valandų ir 48 valandų greitu pristatymo laiku.